鞋包市场见“新颜”,剖析产物驱动下的颜值竞争力

分类:服饰鞋包 来源:43ml

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引言

巨头折戟、品牌同质化、价钱战不停……鞋业品牌该如何挣脱“逆境”?

泉源 | 赢商网(ID:winshang)

作者 | 和贺文

已往的一年,鞋履巨头纷纷折戟,整个行业似乎陷入了低迷状态。

赢商网在统计鞋履上市公司半年报发现,多个鞋企出现负增长,且边开新店边关店止损,海内鞋履市场的颓然显然可见。而传统鞋履市场的衰退与产物气势派头老化、同质化、营销手段单一、价钱虚高、消费习惯改变等因素有关,随之而来的另有缺乏创新、抄袭严重、低端价钱战等市场乱象。

在此配景下,品牌定位如何跟上如今的消费者诉求,逐渐成为传统鞋企转型的关键点。一些主打时尚、性价比超高、强化店肆形象的新鞋履品牌也趁势而起,为疲软的鞋履市场注入生机活力。

01

打破乱象新入局者来了

包小姐与鞋先生MS.BAG & MR.SHOE即是鞋履市场的新入局者。

鞋包市场见“新颜”,剖析产物驱动下的颜值竞争力

据赢商网相识,包小姐与鞋先生MS.BAG & MR.SHOE打造的是突破传统空间、突精彩系陈列的独立鞋包品牌店,在产物定位、门店设计气势派头、品牌理念上均有着奇特的美学意蕴。

自今年8月底上海七宝万科广场开设第一家店不久,短短2个月内包小姐与鞋先生MS.BAG & MR.SHOE便迅速相继泛起在南京中央商场、北京蓝色港湾、上海嘉定中信泰富万达广场、北京房山龙湖天街、重庆龙湖时代天街等标杆性购物中心一楼焦点位置,并取得骄人业绩,为疲软的鞋履市场注入了新鲜活力。

包小姐与鞋先生MS.BAG & MR.SHOE之所以受到众多优质开发商的青睐,离不开自身奇特差异性的市场定位,及对消费升级需求的掌握,其降生也预示着鞋包类品牌们正在重新洗牌。

02

商品优势“三高”特点—高颜值、高品质、高性价比

走进包小姐与鞋先生MS.BAG & MR.SHOE的门店,眼光所及之处均是高级的美感,精致的商品尤为吸引人。

鞋包市场见“新颜”,剖析产物驱动下的颜值竞争力

这一切离不开明确的定位和精准的商品结构。据相识,包小姐与鞋先生MS.BAG & MR.SHOE以24—38岁的年轻男女为目的客群,以精挑细选出来的6大主题系列——经典的CLASSIC、有趣的INTERESTING、浪漫的ROMANTIC、都市的URBAN、休闲的LEISURE、中性的NEUTRAL,满足差别阶级的审美需求。

同时斗胆并接纳“外洋买手+原创设计师”的方式“打磨”商品。其中,外洋买手每季度多次外洋看样选样联合品牌设计师团队研发,每次样品入选率仅为40%。

鞋包市场见“新颜”,剖析产物驱动下的颜值竞争力

除了国际化的产物设计气势派头,包小姐与鞋先生MS.BAG & MR.SHOE还拥有强大的供应链作为后援,互助工厂均有海内外一线奢侈品牌(如Prada、coach、Hermes)做代工的履历及秘闻,且每款质料的选用均有专业的质检人员把关,在工艺和品质上有严格的要求。在同等用材的商品(如胎牛皮,羊皮里,真皮大底),如此优质的选材,其吊牌价只有市场同类材质商品的1/2。

在选材方面,包小姐与鞋先生MS.BAG & MR.SHOE的买手每年都市在意大利LINEAPELLE国际皮革展(欧洲最著名的皮革展)定制最精致的鞋包质料,尤其是一些特殊质料,如天鹅绒、格利特、真丝布、网纱、尚有日本、韩国所采买的辅料等,在手感、色彩精准度、质感上与海内普通质料拉开了极大的差距,这些价钱不菲的质料是在海内鞋包业鲜少接纳的。鞋包品上接纳的钻饰,花饰,和其他五金装饰物等,多接纳施华洛世奇的原质料或其他入口质料。做工和质感,价值感远高于其他同等价位带的鞋包品牌。

在商品推新节奏上,保持每两周就有新品到店的频率,新鲜的商品更能有效刺激消费者的复购和口碑流传。

鞋包市场见“新颜”,剖析产物驱动下的颜值竞争力

赢商网相识到,包小姐与鞋先生MS.BAG & MR.SHOE整个门店以70%的鞋品、20%的女包和10%的配饰举行组合,致力于打造时尚与生活标签。

尤为特此外是,包小姐与鞋先生MS.BAG & MR.SHOE以黑白、紫色、粉色、绿色、蓝色、红色等色系为陈列规则,即:主题色彩一系列相近色商品举行陈列,通报与众差别的美,也便于主顾根据色彩偏好选择商品。这也是现在首个以色系陈列的鞋类品牌,与其他品牌形成了显着的差异化竞争优势。

鞋包市场见“新颜”,剖析产物驱动下的颜值竞争力

03

化繁为简打造沉醉式购物空间

自降生之日起,包小姐与鞋先生MS.BAG & MR.SHOE就成了“个性”、“精致”、“识别度”与“独到”的代名词,这些特征也在门店气势派头上体现得淋漓尽致。

与其他传统鞋类品牌相比,包小姐与鞋先生MS.BAG & MR.SHOE体验感更强,更为舒适。可以看到,整个门店化繁为简,以“原生态”的水泥,现代感的金属运用到极致,摒弃了传统鞋包店的“尺度化”空间花样,解放主顾的压抑感和预防感,在极具现代审美的空间恣意畅游购物。

商品的陈列以“色彩”作为关键字,将空间的“淡”与商品的“浓”相互辉映,同色系的商品阵列式的陈列规则,化零为整,更聚焦于商品自己。展台的设计更是突破了传统鞋包类品牌货柜的高度,以便于主顾触碰的高度陈列商品,最大限度链接消费者和商品之间的关系。

鞋包市场见“新颜”,剖析产物驱动下的颜值竞争力

赢商网还注意到,包小姐与鞋先生MS.BAG & MR.SHOE “贴心”的扩大了休息区和试穿区,如:

高质感的多组色彩丝绒沙发提供主顾试穿及休息;

大面积的圆形镜面和暖调的灯光有让空间增加了温度的质感;

茶色半透视玻璃更除了视觉的美感,更保障了空间的私密感,营造出沉醉式购物气氛。

04

业绩亮眼稳步推进品牌结构

只管问世时间不长,包小姐与鞋先生MS.BAG & MR.SHOE取得的业绩却令业界赞叹。

赢商网获悉,包小姐与鞋先生MS.BAG & MR.SHOE现在的试穿率为70%,成交率37%,连带率高达1.7。与此同时,包小姐与鞋先生MS.BAG & MR.SHOE上海七宝万科广场店和北京蓝色港湾店开业后销售额凌驾原品牌两倍以上,南京中央店在鞋包品牌结构完整的商场中业绩排名前三。

据赢商网视察,品牌一经出世,便能取得这样的结果,和该品牌商品色系结构和鞋包配搭组合有密不行分的关系。

包小姐与鞋先生MS.BAG & MR.SHOE透露,以后将连续更新迭代商品,不停提供新鲜的具有设计感的商品充盈店肆,并在商品研发上发力,在原有基础上增加更多的一流国际供应商互助,保持并提高商品优异品质。

继续将时尚度领先到底,将外洋最尖端的时尚潮水迅速体现在商品上面;

渠道拓展方面“稳”字优先,聚焦重点都会和区域,选择与成熟的商场或购物中心互助,稳步推进品牌。

Euromonitor International观察显示,2017年中国鞋类销售额到达3819亿元人民币,同比增长5.5%。预计2021年,鞋类市场规模有望到达4874亿元。在庞大的“蛋糕”眼前,只有用心做商品抓住客户体验的鞋业品牌,才气抓住市场机缘,晋级为头部品牌,这也为鞋业品牌打破现在“逆境”提供了突破之道。

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图片泉源:包小姐与鞋先生MS.BAG & MR.SHOE

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